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GICC揭秘|从街头摆摊到400家连锁店,小小瓜子如何卖到全世界?

GICC揭秘|从街头摆摊到400家连锁店,小小瓜子如何卖到全世界?

分类:
行业新闻
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发布时间:
2019/03/19 15:53
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【摘要】:
“一个小的瓜子也能做大。中国市场这么大,专一、专心就能做好。我们对远超的计划就是做一个百年企业。”远超炒货创始人邓金富自信地说道。      远超炒货,顾名思义是以炒货为主的品牌,是邓金富及其合伙人共同创办的。从最初的推着小车穿街走巷售卖板栗,到如今产值上亿,拥有400家连锁店的企业,远超炒货将一个传统的,普通的小行业做大做强。 从零开始的炒货生意     2000年,邓金富来到省会贵阳很偶然的机

   “一个小的瓜子也能做大。中国市场这么大,专一、专心就能做好。我们对远超的计划就是做一个百年企业。”远超炒货创始人邓金富自信地说道。

 

 

        远超炒货,顾名思义是以炒货为主的品牌,是邓金富及其合伙人共同创办的。从最初的推着小车穿街走巷售卖板栗,到如今产值上亿,拥有400家连锁店的企业,远超炒货将一个传统的,普通的小行业做大做强。

 

从零开始的炒货生意

 

        2000年,邓金富来到省会贵阳很偶然的机会开始接触炒货生意。但是没有方法技巧导致处处碰钉子。2003年到2005年三年间,他没有赚到一分钱。但起步的时候买设备就花了8000多,当时欠债1—2万,还要出去打工,付房租。挫折并没有将他打败,反而更加坚定了邓做炒货生意的决心:别人做得到自己也能做得到。

 

        人们总说失败是成功之母,邓金富从自身找问题寻求突破。做生意首先要学会讲话,学会如何向客户介绍产品。万事开头难,迈出了第一步,手头也有了富余,邓金富开始带动亲戚做炒货。最初的设想是一天赚3000元左右,意想不到的是开业第一天就卖了二万八千元。到2008年的时候,远超炒货开设了第一家连锁店。

 

        随着生意的日渐开展,客户开始打电话咨询关于加盟的事宜。到2013年就有300家左右的加盟店了,当然,期间对这一加盟速度采取了控制的措施,因为过快的速度总会给人不踏实的感觉,料想如果在管理上出现问题将会是很严重的。

 

        创业者很多,而真正创出了结果的并不多。据统计在中国,小微企业的平均寿命仅2.5年,这说明小微企业本身发展存在着自然瓶颈,商业模式需要不断更新。远超炒货自2000年创立至今,已创下了过亿的营收。谈起成功的经验,邓金富强调,在创业过程中有些人想的太简单,有些则想的太复杂,那么在自信的同时,需要他们能够静下来思考做人,做事忠诚的重要性。不可忽略的是商业模式也很重要的。

 

运营升级打开传统炒货行业新天地

 

        同很多的创业者一样,邓金富及其合伙人在创业之初也遇到了许多管理上的困难。恰巧一个朋友是用友的老客户,而当时用友的财务软件是很厉害的,简单的进销存软件做的非常专一。而系统这一概念对于当时的他们来说是比较模糊的,在朋友的介绍下简单了解,商榷价钱之后便开始安装。就是这么一个小小的软件,使得需要花费很多人力的订单可以迅速完成,这让初尝甜头的邓总感觉很神奇。迄今,远超炒货已经使用了畅捷通T3,T6到T+的一系列软件。

 

        软件系统给远超炒货带来了实实在在的好处:人工成本降低了,以前三个人干活,现在一个人就够了,而且时间充裕。现在财务部门少了,其它很多部门可以不要了,大大消减了开支。以前财务和终端是分开的,核心是财务。终端是简单的。7月份推出的畅捷通T+ Cloud,解决了终端的问题。以前的很多数据统计需要人工来做,炒货流水线上的几十号人也在不断减少。

 

        未来食品行业,一定要做快消。大的方面要做到健康绿色,一定要改变自己的模式。要走精准的预售模式,远超的葵花籽是要预定的,是没有库存的,这就需要依靠系统的精准统计。

 

        一个小的瓜子也能做大。中国市场大,专一、专心就能做好,邓金富想把远超炒货做成一个百年企业。